XP estima que investimento de pessoa física no Brasil alcance R$ 11 tri até 2028
Plataforma vê potencial de incrementar em 25 milhões de clientes a sua base atual, diz Guilherme Sant'Anna, sócio e diretor de canais Até 2028, o mercado de investimentos da pessoa física no Brasil deve alcançar R$ 11 trilhões, dos R$ 5,5 trilhões atuais e, para a XP há um potencial de incrementar em 25 milhões de clientes a sua base atual, de mais de 4 milhões de investidores, segundo Guilherme Sant'Anna, sócio da XP e diretor de canais da plataforma. Conforme apresentação a analistas e investidores hoje na bolsa americana Nasdaq, o executivo apontou que 21% dos clientes de varejo no país estão em produtos de baixo rendimento e há outros 40% que não investem por falta de conhecimento. Há como se converter parte desse público com educação financeira e aconselhamento. Leia também: XP quer chegar em 15% sua participação no mercado de investimentos até 2026 Um dos caminhos para capturar essa capilaridade está no aumento do número de assessores de investimentos conectados à plataforma. Sant'Anna disse que, dos 48 mil profissionais dedicados à área no Brasil, 29 mil trabalham para os grandes bancos, e é na transição de parte dessa força de vendas que a XP aposta para ampliar a sua distribuição. “Muitos buscam a XP porque gostariam de aumentar a oferta de produtos e estão infelizes trabalhando em instituições hierarquizadas, há grandes oportunidades de investimentos nessa área.” Na sua rede, a XP conta com 14,3 mil assessores, partindo de 5,9 mil antes da sua oferta pública de ações (IPO), no terceiro trimestre de 2019. “Investimos em todas as ferramentas focadas para que possam atender o cliente melhor”, afirmou o executivo. Dos 20 maiores escritórios de assessorias de investimentos, 17 estão plugados à plataforma, comentou, com os três outros - EQI, Wise e Acqua, hoje conectados ao BTG Pactual - tendo nascido na XP. A plataforma tem replicado o modelo “B2B” para gestoras de fortunas e, nela, conta com 698 conselheiros financeiros. Uma das formas de expandir essa base tem sido o modelo de “white label”, em que os multi-family offices se conectam, exibindo a própria marca. Um desses exemplos é o braço de gestão de riqueza da italiana Azimut, com a qual fechou uma parceria em março do ano passado e que pode levar a XP a ficar com uma parte do negócio. Mais Lidas Getty Images
Tiago
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Plataforma vê potencial de incrementar em 25 milhões de clientes a sua base atual, diz Guilherme Sant'Anna, sócio e diretor de canais Até 2028, o mercado de investimentos da pessoa física no Brasil deve alcançar R$ 11 trilhões, dos R$ 5,5 trilhões atuais e, para a XP há um potencial de incrementar em 25 milhões de clientes a sua base atual, de mais de 4 milhões de investidores, segundo Guilherme Sant'Anna, sócio da XP e diretor de canais da plataforma. Conforme apresentação a analistas e investidores hoje na bolsa americana Nasdaq, o executivo apontou que 21% dos clientes de varejo no país estão em produtos de baixo rendimento e há outros 40% que não investem por falta de conhecimento. Há como se converter parte desse público com educação financeira e aconselhamento. Leia também: XP quer chegar em 15% sua participação no mercado de investimentos até 2026 Um dos caminhos para capturar essa capilaridade está no aumento do número de assessores de investimentos conectados à plataforma. Sant'Anna disse que, dos 48 mil profissionais dedicados à área no Brasil, 29 mil trabalham para os grandes bancos, e é na transição de parte dessa força de vendas que a XP aposta para ampliar a sua distribuição. “Muitos buscam a XP porque gostariam de aumentar a oferta de produtos e estão infelizes trabalhando em instituições hierarquizadas, há grandes oportunidades de investimentos nessa área.” Na sua rede, a XP conta com 14,3 mil assessores, partindo de 5,9 mil antes da sua oferta pública de ações (IPO), no terceiro trimestre de 2019. “Investimos em todas as ferramentas focadas para que possam atender o cliente melhor”, afirmou o executivo. Dos 20 maiores escritórios de assessorias de investimentos, 17 estão plugados à plataforma, comentou, com os três outros - EQI, Wise e Acqua, hoje conectados ao BTG Pactual - tendo nascido na XP. A plataforma tem replicado o modelo “B2B” para gestoras de fortunas e, nela, conta com 698 conselheiros financeiros. Uma das formas de expandir essa base tem sido o modelo de “white label”, em que os multi-family offices se conectam, exibindo a própria marca. Um desses exemplos é o braço de gestão de riqueza da italiana Azimut, com a qual fechou uma parceria em março do ano passado e que pode levar a XP a ficar com uma parte do negócio. Mais Lidas Getty Images
